آکادمی فروش یکی از بهترین مکان ها و بسترهایی است که شرکت ها، سازمان ها، تولیدکنندگان و تمامی کسب و کارهای ارائه دهنده انواع محصول و خدمات، می توانند برای یادگیری اصول فروش بر روی آن حساب باز کنند. همه می دانیم که مهم ترین بخش هر کسب و کاری، بخش درآمدزایی آن است و درآمدزایی یک کسب و کار نیز تا حد خیلی زیادی به حد فروش آن کسب و کار مربوط می شود.
در واقع، شما هر چقدر فروش بالاتری داشته باشید، درآمدزایی بالاتری خواهید داشت و نهایتاً در جایگاه اقتصادی کسب و کارتان در جامعه، به گونه ای موفقیت آمیزتر ظاهر خواهید شد. از این رو، فروش، مهم ترین بخش هر کسب و کار است که اصول و چهار چوب ها و استاندارد های خاص خودش را دارد. فروش، بخش ها و متخصصان مختلفی دارد که هر کدام باید در زمینه مربوط به خودشان اطلاعات و دانش کافی را داشته باشند.
برای بقای یک کسب و کار، شما باید بتوانید آن طور که نیاز است از عهده بخش های مختلف و منصب های مختلف فروش برآیید و با تسلط بر اصول مختلف فروش، وارد بازار کار شوید. آکادمی فروش، به شما مشاوره های لازم در زمینه های مختلف فروش را ارائه می دهد و با این مشاوره ها، شما را یاری می کند تا در این میدان پر رقابت و خطرناک، با دانش و اطلاعات کافی ظاهر شوید و گام های درست را بردارید.
تا به این جای مطلب متوجه شدیم که فروش، مبحث بسیار گسترده ای در بازار است و دریافتیم که آکادمی فروش می تواند یکی از موثرترین و همراه ترین عوامل، در مسیر پرریسک فروش باشد.
در ادامه قصد داریم تا برایتان توضیح دهیم که یک آکادمی خوب فروش چه کارهایی می تواند برای دنیای کسب و کارها، استارت آپ ها و شرکت های بزرگ و کوچک انجام دهد و تا چه اندازه می تواند تاثیرات مثبتی در این بازار اشباع بگذارد. برای آشنایی با قابلیت ها، مزیت ها و محدودیت ها و کاربردهای آکادمی فروش، تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
آکادمی فروش چه کاری انجام می دهد؟
گفتیم که فروش، مبحث بسیار گسترده ای است و از بخش ها و تخصص های مختلفی تشکیل می شود. تخصص هایی که ممکن است هیچ طور به هم ربط نداشته باشند اما هر کدام تاثیر زیادی بر روی روند کاری یک مجموعه داشته باشند. هر کدام از بخش های مختلف فروش را می توانیم در یک منصب جداگانه تعریف نماییم. مثلاً مدیر فروش داخلی، مدیر فروش خارجی، پشتیبان فروش، بازاریاب تلفنی فروش، بازاریاب حضوری فروش، اپراتور خدمات مشتریان، اپراتور توسعه مشتریان، مدیر توسعه کسب وکار، حسابداران، مشاوران فروش و غیره، همگی مواردی هستند که به نحوی بر روی فروش یک کسب و کار تاثیرات مختلفی می گذارند.
هر کدام از این بخش ها اگر به درستی و در چارچوب های استاندارد عمل نکنند، کم کاری آن ها می تواند بر روی نتیجه نهایی نیز تاثیر بگذارد.
آکادمی فروش، مجموعه ای است که در آن از افراد متخصص برای آموزش مباحث مختلف فروش استفاده می کنند. در واقع این آکادمی، جایی است که افراد مختلف می توانند درباره اصول و استانداردهای مختلف بازار آموزش ببینند و از این آموزش برای بالا بردن سطح دانش خود و موفقیت کسب و کار خودشان استفاده نمایند.
در یک آکادمی، معمولاً تمرکز بر روی جمع آوری و آماده سازی جدید ترین مطالب در حوزه فروش و بازاریابی است که آن را متناسب با بازار و شرایط کشور تعیین می کنند. این مطالب می تواند به صورت صوتی، تصویری و کتاب و یا حتی به صورت سمینارها و کارگاه های حضوری و غیر حضور ارائه گردد.
بسیاری از مطالبی که در آکادمی فروش مطرح می شود به صورت رایگان است و شما برای استفاده از این مطالب و اصول نیاز به پرداخت هزینه ای خاصی نخواهید داشت.
اهداف یک آکادمی فروش چیست؟
حتماً می دانید که اگر کارآفرینی و اشتغال در سطح یک جامعه زیاد شود، آن جامعه مسیر رو به رشدی را در زمینه های مختلف اقتصادی تجربه خواهد کرد. ایجاد اشتغال و کارآفرینی علاوه بر تخصص نیاز به آگاهی از مبانی اصلی فروش دارد، نیاز به یک فروش درست و خوب دارد.
پس یک آکادمی فروش سعی می کند تا با ارائه مطالب مورد نیاز در زمینه ابعاد مختلف فروش، مجموعه های کاری مختلف را با روش های مختلف فروش و اصول هر کدام آشنا سازد تا آن ها نیز بتوانند با تکیه بر این مطالب، شرایط کسب و کار خود را موقعیت موفقیت آمیزتری قرار دهند.
از این رو مواردی همچون مشاوره تخصصی جهت افزایش فروش توسط افراد متخصص و با تجربه، آموزش مهارت های فروش حرفه ای توسط مدرسان تحصیل کرده و متخصص، ارائه راهنمایی های مختلف و همکاری در جذب و استخدام نیروی شایسته فروش برای کسب و کارهای مختلف، برگزاری دوره های درون سازمانی و عمومی در زمینه های مختلف فروش به صورت عمومی و تخصصی، ارائه محصولات صوتی و تصویری و کتاب، امکان ارائه خدمات کوچینگ تخصصی و ارائه مقالات آموزشی کاملا کاربردی در زمینه فروش، می تواند از مهم ترین اهداف یک آکادمی فروش تلقی شود.
سخن آخر و جمع بندی
خیلی ها تصور می کنند که با تعریفی از یک آکادمی فروش ارائه شد، ورود به این آکادمی نیاز به یک سری دانش خاص و علوم پیش زمینه ای دارد. اما در اصل این طور نیست! هر فردی که کسب و کاری را برای خود راه اندازی نموده و قصد یادگیری اصول فروش در بازار کشور را دارد، می تواند از این آکادمی و دوره ها و آموزش هایش برای موفقیت خود استفاده نماید.
اصل و بنا در یک آکادمی فروش بر این است که تدریس و ارائه مطالب علوم اقتصادی فروش توسط اساتید متخصص و افراد با تجربه و حاضر در بازار انجام شود؛ به این ترتیب، افراد متقاضی بتوانند علاوه بر دانش تئوری ارائه شده، از تجربیات واقعی این افراد در بطن بازار داخلی و خارجی نیز کمک می گیرند. از این رو چنین آکادمی هایی، می تواند تا حد خیلی زیادی از بی تجربگی ها و خسارات احتمالی ناشی از آن ها در مسیر کسب و کارتان، جلوگیری نماید.
