آموزش اصلاحات فروش

اصطلاحات فروش شامل چه مواردی است و چرا باید بر مفاهیم آن ها تسلط داشته باشیم؟ مانند هر شغل دیگری، فروش نیز اصطلاحاتی دارد که یادگیری آن برای فروشندگان کالا و خدمات الزامی است و هر مدیری نیز باید از آن اطلاع داشته باشد. در این بخش قصد داریم یک فرهنگ لغت از هر اصلاحی که در فروش وجود دارد برای شما ایجاد کنیم تا با مراجعه به آن از سایر فرهنگ لغات مرتبط با فروش بی نیاز شوید.

 

بازار سیاه چیست؟ حتی اگر به فرهنگ اصطلاحات فروش مسلط نباشید، یک بار نام بازار سیاه به گوشتان خورده است. بازار سیاه یک بازار غیر قانونی است که در زمان تثبیت قیمت توسط دولت ایجاد می شود. در این بازار احتکار کنندگان سود زیادی به دست آورده و قشر ضعیف جامعه هر روز ضعیف و ضعیف تر می شود.

 

پرسونای خریدار یا مشتری چیست؟ یکی دیگر از اصطلاحات فروش که قصد تعریف آن را داریم پرسونای خریدار است. پروسونا یا مدل خریدار به معنای شخصیت اصلی خریداران است که از راه تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده بر فروشندگان محرز می گردد. اهمیت پرسونا برای بازاریابان و فروشندگان از آن جهت است که به یافتن مشتریان مهم و کلیدی کمک می کند. 

 

یکی از واژه ها و اصطلاحات فروش مهم چرن است. این مفهوم به میزان مشتریانی اطلاق می شود که در یک بازه زمانی مشخص از ادامه دریافت خدمات انصراف می دهند. چرن به تحلیل فروش کمک زیادی می کند.

 

 

همان طور که از نام فروش پیچیده بر می‌آید یک فرایند طولانی در پس آن پنهان شده است. فروش پیچیده به زمانی اطلاق می شود که تعداد افراد دخیل در تصمیم گیری بالا است. مدیریت موقعیت در فروش پیچیده از اهمیت زیادی برخوردار بوده و با یک برخورد تنیسی باید آن را کنترل کنید. فرض کنید یک زوج همزمان برای خرید مبلمان منزل به فروشگاه شما مراجعه می کنند، در چنین شرایطی شما باید فاکتورهای مهم و موثر در ذهن هر دو طرف را در نظر داشته و طبق آن بر تصمیم خرید ایشان اثر بگذارید. این اصطلاح یکی از مهم ترین اصطلاحات فروش است که فروشنده را ملزم به استفاده از استراتژی خاصی برای فروش می کند.

 

نرخ رشد مرکب سالانه به اندازه گیری رشد گفته می شود که در بازه زمانی متفاوتی انجام می شود. نرخ رشد مرکب سالانه ابزاری است برای ارزیابی عملکرد یک سرمایه گذاری در یک بازه زمانی معین در گذشته. 

 

 

یکی از اصول اساسی که در لیست اصطلاحات فروش قرار می گیرد و منجر به جذب مشتری می گردد محتوا است. محتوا به اطلاعاتی گفته می شود که در قالب وبلاگ، مقاله، فیلم، تصاویر،اسلاید، پادکست و وبینار تولید و در بسترهای مختلفی به مشتری عرضه می شود.